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Don Mario, una empresa que pisa cada vez más fuerte en Brasil

noviembre 19, 2013 Deja un comentario
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Santiago Schiappacasse y Gerardo Bartolomé en las nuevas oficinas

Sudamérica es el principal productor de soja del mundo, alcanzando el 60% del total de la producción (55 millones de hectáreas). Y Brasil, sin dudas, es el referente de la zona cultivando 30 millones de hectáreas, y se estima que será el primer productor de soja del mundo, superando a Estados Unidos.

Hoy Brasil se ha convertido en un mercado muy fuerte, donde muchos jugadores se han volcado a este país, y Asociados Don Mario no quería quedarse atrás. Así es como inauguró en Londrina, en el estado de Paraná, Brasil, las nuevas oficinas de GDM Seeds, una empresa integrada por Brasmax y Don Mario, con una inversión de 12 millones de reales en un predio de 47 hectáreas.

Gerardo Bartolomé, presidente de GDM Seeds, señaló que “es un orgullo que una empresa argentina pueda cruzar la frontera de Brasil, en un país tan competitivo con grandes jugadores en el mercado de la producción genética en soja”.

Cabe recordar que la semillera oriunda de Chacabuco se insertó en el mercado brasileño en el 2003 cuando, junto con socios de ese país, crearon la empresa Brasmax, donde en un comienzo Don Mario proveía de variedades argentinas a la región y luego, las desarrollaron en conjunto en Brasil.

Y este año ya comenzaron a comercializar variedades de soja RR2 Bt bajo la marca Don Mario. “Esta oficina es la base de las actividades en Brasil. Aquí está centralizada la administración de las dos marcas como Brasmax y Don Mario”, agregó Marcos Quiroga, gerente de Investigación.

Y sintetizó: “GDM Seeds es el paraguas de todo el grupo en Brasil”.

Uno de los aspectos más interesantes es el vertiginoso crecimiento de la empresa es esta región. En la actualidad alcanzan el 60% del market share en el sur de Brasil. Y en Brasil propiamente dicho, el 27%.

“El caballito de batalla de la empresa es la variedad Potencia, que representa el 50% de las ventas”, indicó Santiago Schiappacasse, director ejecutivo de la empresa.

En este sentido, el objetivo para Bartolomé es mantener las ventas en esta zona y llegar al norte de Brasil (los cerrados) donde se cultivan alrededor de 17 millones de hectáreas de soja.

Con respecto a la soja Intacta (nuevo evento transgénico resistente a glifosato y lepidópteros), el presidente de GDM Seeds indicó que en Brasil participan con dos marcas: Brasmax y Don Mario. Esta última es una semilla que se le da más valor agregando más tratamientos.

“Lanzamos este nuevo evento para la presente campaña pero no fue lo esperado. Igualmente estamos contentos porque es una marca que ya está instalada”, indicó.

Las razones por las cuales Bartolomé cree que las ventas no fueron lo esperado tienen que ver con tres aspectos: la tardía aprobación por parte de China (mayo), donde el presidente de la empresa destacó que los agricultores en Brasil compran la semilla muy anticipadamente.

Ademas, en la Argentina se lanzó en el NOA y NEA, dos zonas que vienen castigadas durante los últimos dos años por el clima. Y el tercer punto tiene que ver con el precio de la tecnología.

“El productor prefiere probar, y una vez que está convencido, hacer un volumen más grande”, sostuvo.

Otro de los puntos fuertes que remarcó Bartolomé fue el rol de los multiplicadores en ese país, donde rescató que a partir de 2003 se asociaron e hicieron vínculos muy fuertes. “Sólo puede funcionar si hay confianza y, sobre todo, si ganamos los dos”, indicó.

Quiroga se sumó y explicó que los multiplicadores entendieron rápidamente que la empresa quería comercializar a través de ellos y no directo al productor. “Cuando Don Mario se estableció en Brasil, los productores estaban desabastecidos de genética, ya que sembraban soja transgénica que traían de contrabando de Argentina. Hoy esta ecuación cambió en forma radical”, destacó Quiroga.

Recorrida en las nuevas oficinas. Marcos Quiroga destacó que la ubicación de las instalaciones de la nueva oficina de GDM Seeds en Cambé (Londrina) es estratégica, ya que se encuentra en una zona agrícola muy fuerte.

“Son 47 hectáreas con una edificación de 4.000 metros cuadrados y está situado entre el sur y el norte de Brasil”, relató. Y agregó que Paraná, junto con Mato Grosso, son los estados más agrícolas del país.

Para rescatar de las nuevas oficinas, Quiroga destacó el sector de investigación. “Hay tres laboratorios: uno de biología molecular, uno de fitopatología y otro de nematología, que están centralizados en esta edificación”, afirmó.

Además, subrayó que “por lo que tenemos entendido, el laboratorio de biología molecular es el más grande de Sudamérica en cuanto a escala y capacidad operativa”.

Asimismo, destacó que “aquí se atiende a todos los programas a nivel global de Don Mario, como el de Brasil, la Argentina y el de los Estados Unidos, por nombrar a los tres países más importantes en los que pisa fuerte la empresa”.

Con respecto a los laboratorios de nematología y fitopatología, informó que en Londrina sólo se centraliza lo que es Brasil.

“Las evaluaciones a campo están descentralizadas porque necesitamos probar cada variedad en cada ambiente”, expresó. Por este motivo, señaló que hay diferentes galpones en diferentes lugares del país vecino, como en el estado de Río Grande Del Sur, en Londrina (estado de Paraná), en Río Verde (estado de Goias), Lucas de Río Verde (estado de Mato Grosso) y en el estado de Tucantins (que está en pleno proceso de armado).

Visita oficial en Londrina.

Lorenzo Basso, secretario de Agricultura, se hizo presente en la inauguración de las nuevas oficinas de GDM Seeds. “Para la Argentina y para el sector agropecuario es un paso enorme. Una de las cosas porque siempre se ha bregado es que las empresas de este sector, que son las más dinámicas y con más innovación en el país en los últimos años, logren salir y se transnacionalicen”, expresó.

En este último punto, ahondó: “Es el camino que deben seguir otras empresas del sector que hoy han llegado a un techo de tecnología”.

A su vez, Basso señaló que la mejor ayuda que se puede ha- cer desde el sector público es el trabajo con los Ministerios de diferentes países para compatibilizar políticas. “En este caso particular, se trabajó con el grupo de biotecnología de ambos países para ajustar las políticas que faciliten y no entorpezcan el avance de estas tecnologías”, indicó.

En el norte, la soja tiene quien la maneje

Gerardo Bartolomé entregando el premio a Daniel Ploper

Durante la jornada de Don Mario, la empresa distinguió a Daniel Ploper, director técnico de la Estación Experimental Obispo Colombres, con el premio a la Excelencia en el manejo del Cultivo de Soja. Infocampo dialogó con el ganador, quien además es presidente del Comité Permanente de Conferencias mundiales de Investigación en Soja.

Primero Daniel, ¿qué significa para usted este premio a la Excelencia en el manejo del Cultivo de Soja?

Es un inmenso reconocimiento y orgullo por varias razones. Por un lado, lo que significa Don Mario como empresa, líder en producción de variedades y semillas de soja en Latinoamérica, en donde en treinta años ha alcanzado logros extraordinarios. Luego por el distinguido jurado y por último, estoy muy orgulloso por quienes fueron los premiados anteriores como Rogelio Fogante precursor de la siembra directa y Antonio Pascale, que hablar de este señor es hablar de los inicios de la soja en la década del sesenta.

El premio se denomina Excelencia en el Manejo de Soja, ¿por qué cree que la empresa le entregó este reconocimiento?

Si uno mira lo que se valora, se da cuenta que ven los años de aportes al conocimiento del cultivo y trabajo con soja desde hace 35 años.

¿Cuáles serían esos conocimientos que aportó para el manejo del cultivo?

Me tocó empezar a trabajar con la oleaginosa cuando no se conocía mucho sobre enfermedades, por lo que fuimos analizando y proponiendo estrategias de manejo de las principales enfermedades, como por ejemplo, cancro del tallo a mediados del noventa, la mancha ojo de rana, el impacto de las enfermedades de fin de ciclo y estrategias de manejo. Además todo lo que viene anexo a esta formación como la formación de recursos humanos y la integración como fitopatólogo en programas de mejoramiento de la institución. Viendo los acciones que ha tomado desde la Estación Obispo Colombres,

¿Cuál es el rol, en la actualidad, que está cumpliendo la estación en Tucumán y en la zona?

Si bien es la más antigua donde viene trabajando durante 103 años, la experimental es muy pequeña. Pero a pesar de esto, ha generado mucha información de manejo y además, tiene un programa de mejoramiento varietal exitoso.

¿Cuál es la superficie que abarca la genética de la estación?

La variedad Munasca abarca un 5% del área de la superficie del país. En el NEA la superficie que se siembra es del 50% y en Bolivia es muy importante.Además, tenemos otras variedades en lugares como Brasil, Paraguay, Bolivia y ahora en Sudáfrica.

¿Cómo fue la idea de meterse en el mejoramiento genético viendo que hay muchas empresas privadas con una trayectoria muy importante?

Antes las empresas privadas no miraban el norte del país, por lo que sino lo hacían las instituciones públicas no lo hacia nadie. Esto fue gracias al aporte académico, de trabajo interdisciplinario y trayectoria de muchos técnicos.

Ya pasaron 35 años desde que se introdujo a trabajar en el cultivo de soja, de ahora en adelante, ¿cuáles son los objetivos a seguir?

La estación trabaja en muchos cultivos, pero respectivamente con soja, seguimos trabajando con nuestras variedades con el programa de mejoramiento varietal, que también tiene base en Bolivia y con biotecnología procurando variedades transgénicas con tolerancia a sequía. Además, estamos trabajando con hongos del suelo, como macrophomnina, muerte súbita y cancro del tallo. Los problemas patológicos en este momento son los hongos del suelo.

La soja cada vez con más tecnología

septiembre 20, 2012 1 comentario

Ante una concurrida asistencia de productores y asesores, Don Mario realizó la 15ª Jornada de Actualización Técnica en Soja para rendir al máximo, esta vez el lema elegido fue: “Limitantes en la productividad: claves para su identificación y superación”.

En la apertura del evento, el presidente de la compañía, Gerardo Bartolomé, destacó: “Esta jornada es especial porque la empresa cumple 30 años y coincide con el lanzamiento de un nuevo evento biotecnológico, como btRR2, donde ahora aporta mayor productividad y control de lepidópteros. Además, casualmente, cuando salió en 1996 la RR1 se comenzó la jornada de actualización técnica de soja en Don Mario donde genotipo y ambiente empezaron a jugar un rol importante”.

El presidente de la semillera también detalló: “En 15 años, desde 1997 hasta la actualidad, la mejora genética fue de más de un 20%, donde se promedia por año 1,6%. El objetivo de Don Mario es subir el promedio a 2% en mejoramiento genético por año”. Luego de estas palabras le llegó el turno a las diversas disertaciones de este ya tradicional evento.

Así es que dos de los expositores pertenecientes a la firma desarrollaron las tecnologías disponibles en soja y las nuevas variedades con el respectivo manejo. Joaquín Lopetegui, gerente de Producto de Soja de Don Mario, disertó sobre las nuevas tecnologías para superar limitantes a la productividad, entre las que se destacan el nuevo evento biotecnológico BtRR2, la soja tolerante a sulfonilurea y la tecnología Qmax.

En cuanto a la primera parte, Lopetegui destacó que el nuevo evento biotecnológico desarrollado por Monsanto tiene como característica principal una mayor productividad y protección contra lepidópteros, como falsa medidora, anticarsia y barrenador del brote durante todo el ciclo del cultivo.

“Estaríamos lanzando variedades con esta tecnología la campaña que viene, dependiendo un poco de que nos pongamos en línea con el marco legal para poder comercializarla”, indicó. Las variedades que lanzarán serán para el norte del país en el grupo de madurez 6,5 hasta el 8. “Es una de las zonas más afectadas, sobre todo por la falsa medidora. Por el momento, para la región pampeana no estará disponible”, resaltó.

La otra tecnología que describió Lopetegui fue la soja tolerante a sulfonilurea, en este caso tolerante al herbicida Ligate de DuPont.

“Tenemos tres variedades comerciales y es una alternativa muy buena para que el productor incorpore esta tecnología ya que las malezas duras son un problema que viene afectando a todo el país”, sostuvo.

Por último, el gerente de Producto de Soja subrayó la tecnología Qmax, la marca que engloba los tratamientos de semilla y las distintas calidades que comercializan.

“Estamos apuntando a bajar las densidades, donde normalmente se siembran entre 70 y 75 kilos y queremos reducirlo a 35 y 50 kilos, como ocurre en Brasil, siendo más eficientes en el uso de la semilla de soja”, señaló.

Qmax, a nivel general es un tratamiento con un preinoculado que varía entre 60 a 90 días, tiene una protección contra hongos del suelo y de semilla, y algunos de los casos, como Qmax Plus, incorporan insecticida para el control de insectos del suelo con una mayor calidad a valores de poder germinativo.

Por su parte, Rodrigo Iglesias, gerente de Desarrollo, señaló que para esta campaña se destacan seis nuevos materiales. En referencia al grupo III corto, la semillera presentó DM 3312 RSF, con resistencia a mancha ojo de rana, con una similar estructura de plantas pero con mayor potencial de rindes a la DM 3070 STS, superándola entre un 6 y 8%.

“La diferencia entre la nueva variedad y la DM 3070 es que una tiene resistencia a mancha ojo de rana con un mayor potencial de rinde y la otra es tolerante a sulfonilureas”, destacó.

Además, la nueva variedad adelanta la cosecha de seis a siete días a la DM 3810.

Dentro del grupo IV corto, la firma oriunda de Chacabuco lanzó la DM 4212 STS, con similar potencial de rinde que la DM 4210, pero el nuevo material viene con la tecnología STS.

Continuando con las presentaciones, Iglesias destacó que en lo que se refiere a grupo IV medio, hay dos lanzamientos: DM 4612 RSF y DM 4712 RSF, reemplazando a la DM4670. “El material 4612 tiene entre un 4 y 6% de ganancia genética, similar estructura de planta pero posee el mismo perfil sanitario que la 4670, la variedad que ya estaba en el mercado”, indicó. En cambio, la DM 4712 supera a la variedad antigua entre un 2 y 3% en rinde y es resistente a mancha ojo de rana.

“Así el productor puede elegir un cultivar con un mayor rinde y con mismo paquete sanitario o ir a una variedad con un potencial de rinde menor pero resistente a ojo de rana”, resaltó.

Estos cuatro lanzamientos fueron pensados para ambientes con alta y mediana productividad. En lo que respecto a la densidad de siembra, en los dos cultivares de grupo IV medio hay que lograr entre 25 y 28 plantas por metro cuadrado, y la fecha de siembra para los ambientes de alta productividad es a partir del 10/15 de octubre.

“En ambientes de mediana producción hay que retrasar la fecha de siembra desde el 20 de octubre hasta el 10 de noviembre”, especificó.

Los otros dos materiales que presenta Don Mario para la actual campaña sojera es para el norte del país: DM 8473 RSF para el NOA y DM 8576 RSF para el NEA, dos grupos VIII medio indeterminados, que se caracterizan por su buen potencial de rinde.

“Los dos materiales se siembran a fines de noviembre y durante todo diciembre tanto en el NOA como en el NEA. La densidad es de 25 y 28 plantas logradas por metro cuadrado”, afirmó.

Luego, en la segunda parte, Iglesias destacó que para esta próxima campaña, en la zona núcleo, los suelos tienen una buena disponibilidad hídrica, además de los pronósticos de buenas lluvias, y hay que apuntar a fechas de siembras tempranas, con grupos de madurez del III largo al IV medio.